今天给大家分享的玩法是经过我长期测试出来的，如果操作得当，是可以实现少烧钱，带动店铺大流量的效果，其中主要利用的原理是用直通车带动自然曝光。
说到这，大家有一点要注意区分，就是直通车的自然流量曝光，是指通过直通车数据的调整和变化，给直通车本身附加的自然搜索流量，和通过直通车间接带动的搜索流量是不一样的。简单来说就是，之前的操作，是通过直通车的优化操作，给店铺带来的销量等数据去影响促进自然流量，而在开车过程中投放时段中免费流量的取得才是直通车自然曝光。
操作店铺是一个不断学习的过程，同时要结合产品的市场和淘宝系统的升级改版，不断调整优化手法，才能让店铺跟上变革，推进店铺良性发展。在不断优化的过程中，发现直通车的曝光率和产品的转化率有着很大关系，并且在一定条件下是成正比的。
所以可以总结出一个结论：简单来说就是如果你的直通转化率呈上升趋势，你的产品能得到自然曝光的机会就越大，从而自然搜索也会提高。在此过程中，由于自然搜索的提升不是一蹴而就，而是一个日积月累的过程，所以在数据反馈上也是以时间周期为展示形式。
很多商家对此，简单认为，只要我开车能带来流量就行了，区分这些有什么用呢？大家也知道直通车的优化操作是整体的，是分阶段来进行的。区别这两点的主要目的是方便看数据和分析数据，通过直通车给店铺提升的销量等数据给店铺带来的流量是整体，而后者在投放时段获取的流量是部分，所以在调整数据的过程中，就可以针对性找到问题根本，做细化调整，从而影响到流量整体。
在这里还想说一点，做精准引流的思路也是如此，先小范围做精人群，逐步优化，再扩大影响范围，逐步将所有流量的方向调整为精准。后来随着不断调整，在以上基础上又得新的结论，并得到了验证，直通车不同的入口对自然流量的曝光也是不同的。也就是说，当天自然流量的多少在很大程度上取决于直通车的转化率，如果再细分下来会发现，不同的关键词和不同的人群，所带来的自然流量也是不同的。所有数据整体决定了直通车的操作方向，这符合直通车的引流方式。
举例：如果你是做男装外套的，你的主推产品在羽绒服和连帽长款羽绒服这两个词下产生成交。并且是在同样的流量和同样的转化率的情况下，羽绒服这个词的所得到的权重要大于连帽长款羽绒服的权重，这就是符合搜索规则。
因为在下级词表现情况好的前提在，淘宝系统会给产品尝试引进上级词的流量，这时候如果你的产品还是很能打，承受了大部分流量的情况下，依然可以保持不错的转化，你的产品将会继续上升，继续给你优质流量，这个规则就是决定产品能不能成为爆款的核心，认清了这个规则，大家就应该开车的时候有了初步的方案。
按照这个规则，大商家和小卖家就可以根据你的具体情况来做，如果你是大商家，产品有了一定的基础和销量了，可采用上面的说的方法，当然这个操作方法是很考验车手的能力，一旦开不好，还会让店铺权重下降。但是如果你是小卖家，就没有必要去冒风险了，但是可以换一种操作方向，按照之前说的，店铺可以从下级词开始养，同时不断完善产品各方面的，努力将下级词做成上级词。
利用直通车带动自然曝光原理的操作思路如下：
（1）经过测款群定产品之后，点进产品的成交入口，主要是关键词和人群数据。
（2）看产品的成交词，之后把词划分等级,按照从一级词到二级词、或从二级词到三级词的顺序把词加到宝贝计划，要保证投放的词必须符合产品的属性。其中一级词是指核心大词，二级词是核心词+属性或者核心词，宝贝的标题是包括了所有的词，看数据的反馈做组合调整。
（3）观察每个词的行业均值转化率.
（4）有了数值标准，观察自己的产品的转化率，是不是已经达到行业均值的两倍以上，如果达到了请看下文，如果没达到也不用着急，在关键词的地方做调整，减少大词和热词，以精准词为主，这样做可能相对来说展现变少，但是这也不用担心，展现少可以着重做关键词卡位，也没必要上来就去抢前面的位置，控制在仅次于前面的位置，这种位置通常来说展现机会大，停留的时间也长。
（5）观察核心词的流量，要保证核心词的流量占总流量的一半以上，比如200的流量，核心词的流量必须在100以上。
（6）点击率是动态数据，也是相对好控制的，可以通过不断的关键词和产品优化提升点击率。
（7）人群做的好，才可以保证店铺的引流精准，从而推动转化率的上升。
人群标签：点开直通车自定义人群，人群标签总共有4个等级，类目单价、性别、年龄、月消费额度。将自己的产品按照上面的说的等级自己去优化操作，这样才能保证你的产品流量精准。我这边操作一般是只操作3个等级，是性别、年龄和消费力，至于怎么去设置，去买家画像的界面参考。
人群溢价：人群其实建立在关键词上面的，所以如果你的关键词选择不精准的话，不管你的溢价出的多高也是没有效果的。
举例：你想溢价的是20-25岁人群的，但是你选的关键词对应的人群是30-40岁的。这样肯定就不对了，根本就错了，就算你高溢价也是拉不回来，主要还是原因理解的不清楚，开人群前期也是要先测试，同样也是配合着关键词的优化。
马上就是淘宝520礼遇季了，这会的店铺操作也是很重要的，在流量均衡法则中发现，只有在流量过程中同时配合着高转化才能在竞争中胜出。所以我们要做的就是合理把控流量，让转化和流量成正比，推动店铺进入良性循环才对。同时对于流量入口，商家们也要努力做到把钱花在刀刃上，减少试错成本，现在真的是时间紧任务重的时候，要快速找到突破口，做到把进店流量调整成精准化趋势。
