随着互联网时代的到来，互联网的价值越来越大，人们为了方便，都开始在网络上进行购物，即使吃个饭，也不用自己跑，在家里等着就行。基于这种情况，很多实体店的卖家会想着做网店，因为市场够大，觉得开个网店一定也会赚钱，但是，此事真的那么简单吗？

第一，站在一个消费者的角度去认真想一下，你要买东西，打开淘宝，然后在搜索栏输入关键词进行搜索，出来一大堆相关的商品，大多数人的购物心理是什么样的？就拿你自己来说，你是不是也会选择销量高的或者评分高的商品。那么，问题来了，你想要开店，你作为一个刚入驻淘宝的新人来说，顾客根本都看不到你的店铺，你哪来的销量，哪来的评分？这个时候想一想，开店赚钱真的那么简单吗？

接触到一个做过淘宝的卖家是这么说的:"我用本金300000元，推一个款，一个半月才卖了两千双，推广费用就近三十万，纯利润为0，简直是呵呵了，还有一点终于坚持不下去了，又回到了做实体的生意。"

你开店的目的到底是什么？你有多大的资本来试错呢？99%的人开店一定是为了赚钱，但是能赚到钱的却仅仅有那么几个人！“如何让店铺赚钱是不唯一但最重要的目的？”这个是你需要明白的核心点。

如何让店铺赚钱是不唯一但最重要的目的？

店铺——赚钱

店铺——产品——赚钱

店铺——产品——流量——赚钱

店铺——产品——流量——转化——赚钱

“产品——流量——转化” 就是我们需要操作的地方

如果你不知道做什么了，就做这三点——

*优化产品、推广引流、提高转化*

具体怎么做？我下面就来讲

我先问下，大家觉得这三部分，哪个最重要？

每个人看法都不一样，很多人觉得是流量，流量为王，没有流量，什么都没用，流量也是淘宝甚至是所有互联网产品最宝贵的东西。流量有免费流量，付费流量，最喜欢的当然是免费流量。

那是不是有了流量就万事大吉，当然不是，我看过太多转化只有零点几的产品，这得多少流量才够造。

所以，产品是基础，产品是影响转化的核心因素。

综上，这个答案并不唯一，要想做好淘宝，必须两条腿走路，哪块缺失了，就失去了竞争力。

下面我来大体讲下要点：

一：优化产品

优化产品其实和提高转化可以放在一起讲，但是我还是分开讲，因为转化的因素比较多，产品又是比较重要的一点。

优化产品的前提是——

1~选好款

很现实的问题，你选的产品不好，做到底也只会浪费精力，浪费金钱。

我们选品经常碰到这几种情况：

*自己做线下的，产品是工厂的，想在线上卖，真的很多头脑一热就开始做了，然后亏本卖店。没有看过市场，没有计算推广成本，淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。

*选爆款选热门，这种已经卖爆的再想分点，就比较困难了，除非能提前做，有识别爆款潜质的能力，当然有这种能力的，基本都是大神了。

*还有就是去拼多多，阿里拿货，赚差价。能做起来的有，没做起来的更多。

那么到底该怎么选品，第一要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，第一就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。第二要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润，比如A卖200元，利润40元，B卖50元，利润20元，虽然A的利润是B的两倍，但是很明显是B更赚钱。

总结来说，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。

选了一个好款，就已经成功了一半。

2~宝贝优化

我之前一直喜欢打一个比喻——我们做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，怎么理解这句话？我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上呢，我们怎么证明我们的宝贝是好产品？

就两方面1~视觉2~数据

*视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。

主图的重要性我就不多说了，直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。

详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。

*数据，我们要关注什么数据？

第一就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖，结果肯定是不一样的，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。

我们平时关注的数据有哪些：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说我们推一个新品，点击转化，收藏加购这些都不错，淘宝就会判定这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是我们为什么前期要人为做这些。

二：推广引流

做好上面的基础，就要面临最大的难题——引流。

目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。说到底，没有免费的流量。免费流量也是在前期烧钱的基础上才有的，我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。

一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。

直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页，我习惯把它们分开做。

直通车说不好开，确实很容易翻车，说好开，主要的也就那么几个可以调的选项。

1~关键词的选择，匹配方式，出价

我们选择什么样的关键词？需要分阶段，初期我一般会选择精准的长尾词，这样有什么好处，第一可以用较低的出价跑出展现，第二，便于我们养直通车权重。

不要一上来就是干大词，直通车初期往往是承接不住大词的，大词不稳定，前期养质量分比较困难。那么出价呢，现在已经不建议出高价卡排名了，建议由均价一半多开始出价，没有展现可以加价。因为我们很多都是中小卖家，如果没有投产是真烧不起，所以低价拿流量才是正确的选择。

匹配方式是选择精准还是广泛？我们确定的精准核心词最好开精准做，一些长尾词可以开广泛来扫流量。

2~人群的选择，溢价

人群也就是系统人群，自定义人群，有些产品系统人群表现好，有些自定义人群表现好。经验判断是一方面，统一测试是最准确的，开10%的溢价跑，每个人群包跑出了一些点击，自然就知道哪部分人群表现好。人群的溢价大概保持在一个怎样的范围内，就要看展现有没有完全圈进了人群里。比如人群展现占总展现的90%以上，那就说明这个溢价可以把展现圈进人群。

3~日限额的设置，时间折扣的调整

日限额不用多说，做递增，初期养权重，当天烧完就不用加了。配合做点击量的递增。时间折扣凌晨可以不开或者开30%，初期其余时间还是百分百开，方便后期压价。

三：提高转化

关于影响转化的因素的太多了。除了我上面说的产品本身，还有人群，服务，市场大盘，竞争对手等等。

1~产品本身

除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖的贵?

但是另一方面来说，现在人们不是一味的追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜。或者说是性价比，比如说这个东西在他心里值三百块，但是两百六就买到了，他就很开心。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。

所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

2~人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。

3~市场大盘

市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。

4~竞争对手

就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

总结来说，哪怕是小白，运营店铺也是有很多可以操作的地方。

总结：

以上这些内容对于新手而言是比较适合的万能操作，而做淘宝的人应该都明白，单是基于有效的引流就需要花费很大的成本，无论是精力，经济还是时间。所以无论你现在有没有开店，你一定要做好这个心理准备，千万不要想着天上掉馅饼亦或是空手套白狼，更不要轻易放弃。

我还碰到过做淘宝没做起来的人说：“请告诉我谁现在做淘宝一年下来有钱赚，亏钱的大小店家估计已经达到98%，没有关闭的商家都是靠着关系在开。”

这段话过于夸张了，但是也透露出了他的心酸和苦涩，其实真正意义上开网店赚钱的只要百分之二十左右，这么一想是不是好很多了，如果你没想过超越其他百分之八十的人，那么就不要去埋怨这不好，那不好的！

写在还有一点：

送上一句话，希望能给迷茫的人带来一丝温暖：与其指望遇到一个谁，不如指望自己能够吸引那样的人；与其指望每次失落的时候会有正能量出现温暖自己，不如指望自己变成一个正能量满满的人；与其担心未来，不如现在好好努力。